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8月2日晚间，贵州茅台(600519)（600519.SH）发布2023年半年报。阐较着示，2023年上半年，贵州茅台(600519)达成营收695.76亿元，达成归母净利润359.8亿元，同比均增长20.76%。

“产品竞争力指数”是在用户口碑、市场热度、产品评价、价格力度四个维度基础上构建产品竞争力指标体系，量化产品竞争力的一个指数。指数数值越大，意味着产品的综合竞争力越强。

值得一提的是，在2023年上半年白酒行业举座呈现弱复苏与动销不畅的市集环境下，贵州茅台通过优化家具结构、发力直销渠谈，在增厚自己利润的同期也极地面进步了白酒行业的信心。

家具结构连续优化，系列酒半年营收冲破百亿

时隔五年，贵州茅台上半年营收增速重回20%以上。这一证实不仅超出此前透露的功绩预报，也为达周详年15%的增长标的打下了坚实基础。

贵州茅台半年营收翻新高的背后，是多项忖度共同发力的效用。

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从家具来看，在贵州茅台“作念强茅台酒，作念大系列酒”的双轮驱动计谋下，主力茅台酒慎重成长，系列酒保持高增，共同推高了营收。

2023年上半年，茅台酒达成营收592.78亿元，同比增长18.6%，依然是创收的扫数主力；系列酒也连续发力，上半年达成营收100.74亿元，同比大增32.6%，占比也从2022年年末的12.9%进步至14.5%。

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东兴证券食物饮料行业分析师孟斯硕指出，2022年贵州茅台对系列酒初始进行重新梳理，包括优化家具结构，提议要聚力扶植五大单品，并对五大单品进行价钱转念和价钱重塑，流程这两年的校正和转念，系列酒重新兴隆增长动能。

值得一提的是，以“喜再见”手脚文化内核的茅台1935，依然推出便收到市集强烈反响，仅一年时辰便成为累计销售额约50亿元的超等大单品，弥补了公司举座千元价钱带空白，正在成为贵州茅台的遑急增长极。

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贵州茅台副总司理王晓维在2022年度功绩评释会上流露，2023年茅台1935发展态势精湛，有信心完本钱年的百亿标的，2024年也将朝着更大的标的前进。

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信达证劵研报分析指出，茅台系列酒的发力在助推酱酒热的同期，也助推了茅台在更多价位带增长的能力，不管是千元价位带的1935、次高端价位的王子、汉酱，齐达成了价钱的跨价位带跃迁并放量，这种丰富的家具结构比较单一大单品更具抗风险能力。

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在发展白酒主业的同期，茅台的产业生态也不停扩张。其中，茅台冰淇淋强势出圈，在上线一年多后累计销量超1000万杯，成长为茅台产业生态中具有代表性的前沿家具。

日前，贵州茅台与中街1946齐集推出的5款茅台冰淇淋新品“工致支”已发售，进一步丰富了茅台冰淇淋的家具带，拓宽了价钱带。

在董事长丁雄军看来，茅台冰淇淋并不是肤浅的花消商品，而是扶植年青花消者茅台酱香口感，推动茅台品牌年青化、前卫化的遑急抓手。

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i茅台加码直营，直销占比显贵进步

除家具结构连续优化外，渠谈方面陆续加大直销占比，“i茅台”销量稳步增长也为公司超20%的功绩增速提供了有劲撑持。

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据悉，为了让茅台酒渠谈愈加透明以及减少“寻租”气候，2018年起，贵州茅台初始精简优化经销商体系，扶直自己的直销渠谈，直销收入占比从2018年的5.9%进步至2021年的22.7%。

2022年5月19日，“i茅台”数字营销平台雅致推出，为直销收入孝顺了巨狂妄量。2022年公司直销收入占比达到39.9%，2023年上半年进一步进步至45.3%。浙商证券(601878)在研报中预测，2023年全年贵州茅台直销比例有望冲破50%。

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“i茅台”在直销渠谈中的占比也在稳步进步，2023年上半年达成酒类不含税收入93.38亿元，占直销收入的29.7%，较2022年年末进步5.6个百分点。

终结上半年末，“i茅台”累计注册用户已冲破4200万。在2023贵州茅台推进大会上，丁雄军提议“数字化是茅台四台发动机之一”，其中，“i茅台”手脚数字化遑急一环，异日将在渠谈转型中证实更大的作用。

事实上，贵州茅台多年来在直销渠谈上的布局已经初始成绩奏效。

2023年以来，跟着白酒行业投入新一轮转念周期，行业内库存积压、价钱倒挂迹象频现，消渠谈库存成为大批白酒企业的一项遑急任务。

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而对于贵州茅台而言，有分析以为，直销渠谈占比的提高加大了企业对于经销渠谈的领域力度，有助于酒企在拓荒市集中自己把抓供需均衡。同期，贵州茅台渠谈策略日趋扁平，直控C端，粗略作念到花消者心智与渠谈双浸透，对于价钱和销量齐有保险。

在贵州茅台发布超预期半年功绩后，多家券商也纷纷给出看护“买入”的评级。信达证券点评称，茅台再次证实出“大象起舞”的能力，况且从家具和渠谈结构上更具抗风险和对冲周期的能力；西南证券(600369)以为，手脚行业的“定海神针”，贵州茅台批价踏实、库存良性，在经济复苏的大配景下，有望引颈白酒行业景气进取。

日前，跟着《对于复原和扩大花消的门径》等促花消政策陆续出台，白酒行业有望迎来复苏。国融证券在研报中指出，后续政策发力期，经济筑底回升，贸易行动增多将带动白酒花消的进步，酒企以及经销商预期也将有所回暖，三四季度双节花消旺季有望提前布局，聚饮、宴席等花消场景将拉动库存的去化。

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中国酒业协会发布的《2023中国白酒市集中期参议评释注解》也指出，酒类花消市集将进一步复原，头部企业基于对渠谈处理、资源整合等的把控皇冠代理几个级别，有望进一步构建自己上风，达成踏实发展。